Мэргэжлийн барилгын багаж хэрэгслийн үйлдвэрлэгч Hilti ба Vse Instruments.ru нь ОХУ-д стратегийн түншлэлийн гэрээ байгуулав - 9 сая худалдан авагч, түүний дотор 500 мянга гаруй хуулийн этгээд давуу талыг нь үнэлэх боломжтой болно. Энэхүү хэлэлцээр нь Hilti брэндийн багаж хэрэгсэл, хэрэглээний материалын борлуулалт, ойрын ирээдүйд богино хугацааны түрээс гэсэн хоёр чиглэлээр хамтран ажиллахаар төлөвлөж байгаа бөгөөд энэ ангилалд Hilti брэндийг дангаар нь төлөөлөх болно.
2021 оны 1-р сараас хойш All Instruments.ru вэбсайт нь цахилгаан хэрэгсэл, дагалдах хэрэгслийн ангиллаас бүрдсэн Европын ханган нийлүүлэгчдийн 1400 гаруй зүйлийг танилцуулав. Ийнхүү All Instruments.ru нь 24 цагийн дотор хүргэлтээр авах боломжтой хамгийн боломжийн брэнд бүтээгдэхүүнүүдийн Hilti-ийн эрх бүхий түнш болжээ. Интернет гипермаркетын сарын үзэгчид 19 сая зочинд хүрч байна. Эхний 10 хоногт 250 гаруй хэрэглэгчид All Instruments.ru Hilti бүтээгдэхүүний захиалга хийжээ: 60% нь багаж хэрэгсэл, тоног төхөөрөмж, 40% нь хэрэглээний материал дээр унав.
Vse Instruments.ru-ийн мэдээлснээр өнөөдрийн байдлаар зах зээл дээр дунджаар онлайн нь бүх цахилгаан хэрэгслийн эргэлтийн 29.2% -ийг эзэлж байна. Үүний зэрэгцээ, шууд борлуулалтын загвараар үйл ажиллагаа явуулж буй Хилти Орос компани нь албан ёсны hilti.ru вэбсайтаар дамжуулан бүтээгдэхүүнийхээ гуравны нэгээс илүү хувийг онлайнаар аль хэдийн зарж борлуулжээ. Мэргэжлийн хэрэгслийн борлуулалтыг интернетэд шилжүүлэх, хувь хүн болгон худалдаж авдаг хувийн гар урчууд, багууд, мөн нэг ханган нийлүүлэгчээс тоног төхөөрөмжийг цогцоор нь захиалж хэвшсэн барилгын жижиг компаниудад зориулсан мэргэжлийн Hilti бүтээгдэхүүний хүртээмжийг нэмэгдүүлэх хандлагаас шалтгаалан түншүүд онлайн цахилгаан хэрэгслийн зах зээлийн эзлэх хувийг бүхэлд нь нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна. Жилийн туршид 37% хүртэл.
Маркетингийн чиглэлээр мэргэшсэн Британийн нэр хүндтэй Off-Highway Research (OHR) компанийн мэдээлснээр дэлхийн барилгын тоног төхөөрөмжийн зах зээл урт хугацааны өсөлтийн хандлагыг харуулж байна - сүүлийн 10 жилийн хугацаанд жилд дунджаар 3-4%. Британичуудын үзэж байгаагаар 2020 онд. Тоног төхөөрөмжийн зах зээлийн дэлхийн эргэлт 950 сая еврогоос дээш байна. Үүний зэрэгцээ барилгын тоног төхөөрөмжийн түрээсийн зах зээлийн өсөлт улам бүр динамик болж байна: сүүлийн 10 жилийн хугацаанд шилдэг 100 том компанийн орлого 2019 онд хоёр дахин нэмэгдэж, 54 сая еврог давсан бөгөөд 2024 он гэхэд. 75 сая еврод хүрнэ
“Hilti брэнд нь мэргэжлийн шийдэл, багаж хэрэгслийн зах зээл дээр сайн танигдсан бөгөөд ихэнх тохиолдолд өндөр чанартай, өөрсдийн багаж хэрэгслийг хурдан засварлах үйлчилгээ үзүүлсний ачаар бид энэхүү гэрээг удаан хугацаанд хүлээсэн юм. Жижиг үйлчлүүлэгчид ч гэсэн хэрэгцээтэй үедээ ашиглах боломжтой байхын тулд бид чанартай бүтээгдэхүүнээр үйлчилгээ, бараа борлуулах өндөр боломжит зах зээлд хамтдаа ордог. Түүнчлэн ойрын ирээдүйд түншлэлийн хүрээнд мэргэжлийн багаж хэрэгслийг түрээслэх чиглэлийг боловсруулж, зах зээлийн шинжээчдийн үзэж байгаагаар эрэлт ихтэй байх болно. Хөгжсөн жижиглэн худалдааны сүлжээ, дэд бүтэц, шинжээч, үйлчлүүлэгчдийнхээ ачаар Hilti-ийн хэрэглэгчдэд шинэ туршлага бий болгоход бид баяртай байх болно гэж Vse Instruments.ru-ийн гүйцэтгэх захирал Виктор Кузнецов хэллээ.
“Хэрэв бид түрээсийн бизнесийн талаар ярих юм бол бидний гол анхаарлаа төвлөрүүлэх нь гол үйлчлүүлэгчидтэй урт хугацааны хамтын ажиллагаа юм. Үүний тулд бид өөрийн гэсэн флотын менежментийн хөтөлбөртэй болсон. Гэхдээ богино хугацаанд түрээсийн үйлчилгээ шаардлагатай байгааг бид зах зээл дээрээс харж байна. Энэ алхам нь манай бизнесийн стратегитай нийцэж байгаа юм: бид хувийн гар урчууд, барилгын жижиг компаниудын зах зээлийн эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх, бүтээгдэхүүний хүртээмжийг нэмэгдүүлэхэд анхаарч байна. Шинэ түншлэлээр дамжуулан бид эдгээр үйлчлүүлэгчидтэй ойртож, тэдний бүтээмжийн өсөлтөд хувь нэмэр оруулах болно гэж Хилти ОХУ-ын Маркетингийн дэд ерөнхийлөгч Жиřи Жиндрак тайлбарлав.
