Archi.ru:
ICE агентлаг Оросын зах зээл дээр хэдэн жилийн өмнөөс ажиллаж эхэлсэн бөгөөд ямар үйлчилгээ үзүүлдэг вэ?
Мауризио Форте:
ICE агентлаг нь тус улсын улс төр, эдийн засгийн нөхцөл байдал огт өөр байсан 1966 оноос хойш Оросын зах зээл дээр үйл ажиллагаагаа явуулж байна. Өнөөдөр ICE агентлаг Москва дахь Италийн Элчин сайдын яамны Худалдааны биржийн хөгжлийн хэлтсээр магадлан итгэмжлэгдсэн байна. Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск хотод байрладаг дөрвөн оффис ОХУ-ын нутаг дэвсгэр дээр амжилттай ажиллаж байна. ICE нь Армени, Беларусь, Туркменистаны нутаг дэвсгэр дээрх үйл ажиллагааг зохицуулдаг.
Агентлаг нь олон төрлийн үйлчилгээ, дэмжлэг үзүүлэх хөтөлбөрийн хүрээнд экспорт, хөрөнгө оруулалтыг нэмэгдүүлэхэд дэмжлэг үзүүлдэг бөгөөд орон нутгийн зах зээлд гарах үе шатанд болон хөгжүүлэх, нэгтгэх дараагийн үе шатанд жижиг, дунд үйлдвэр, тэдгээрийн холбоодод анхаарлаа төвлөрүүлдэг.
Компаниудын хамгийн алдартай, чухал дэмжлэгийн үйлчилгээ нь орон нутгийн түнш хайж олох явдал бөгөөд үүгээр дамжуулан хамтын ажиллагааны сонирхолтой Оросын үйлчлүүлэгчдэд бүтээгдэхүүний хамаарлыг шалгаж үздэг. Энэ нь бизнесийн ашиг сонирхолд нийцүүлэн тодорхой компанийн тодорхой чадварыг ашиглах боломжийг олгодог. ОХУ дахь ICE агентлагийн сүлжээ нь жил бүр 100 орчим сурталчилгааны төсөл хэрэгжүүлж, Италийн 3 мянга гаруй компанид хувийн үйлчилгээ үзүүлдэг.
Сүүлийн жилүүдэд аль салбарын хамтын ажиллагаа хамгийн эрчимтэй хөгжиж байна вэ? Барилгын материал, инженерийн шийдэл, интерьер бүтээгдэхүүний чиглэлээр ажилладаг аль компаниуд Оросын зах зээл дээр аль хэдийн амжилттай ажиллаж байна вэ? Аль нь үүнд оролцохоо нэмэгдүүлэх сонирхолтой байна вэ?
Худалдааны солилцооны үүднээс Орос, Итали улсууд харилцан бие биенээ нөхөж байдаг: бид түүхий эдийг Орост худалдаж авдаг, тэр Италиас орон нутгийн зах зээл дээр огт үйлдвэрлэгдээгүй, эсвэл чанарын шинж чанараараа эрс ялгаатай бүтээгдэхүүнийг худалдаж авдаг. Италийнхаас. ОХУ-д "Италид үйлдвэрлэв" гэсэн шошготой бүтээгдэхүүний талаархи ойлголт нь хүнс, хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүн, загвар, дизайн гэх мэт өргөн хэрэглээний бараатай холбоотой байдаг. Механик инженерчлэл, технологи, үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүний шилдэг дээжийг өндөр үнэлдэг бөгөөд манай экспортын эзлэх хувь 40% -иас давсан байна.
Оросын зах зээл дээр амжилттай ажиллаж буй Италийн компаниудын тоо маш олон байна. Тэдгээрийн зарим нь агент, дистрибьютерээр дамжуулан ажилладаг бол нөгөө хэсэг нь тус компанийн зах зээл дээрх байр суурийг бэхжүүлэх зорилгоор байнгын төлөөлөгчийн газраа нээн ажиллуулж, түгээх сүлжээнд шууд хяналт тавьж ажилладаг. ОХУ-д хөрөнгө оруулдаг компаниуд нь Мапей, Алтас Конкорде, Барауссе, Картелл, Натуззи болон бусад орно.
Барилгын материал, интерьер эдлэл, дизайны чиглэлээр хамгийн сонирхолтой нь бүтээгдэхүүнүүд нь тус улсад байгаа шаардлагыг хэрхэн хангаж байгааг олж мэдэх, Оросын зах зээлтэй танилцах эхний алхамуудыг аль хэдийн хийсэн компаниуд юм. Энэ нь хэрэглэгчдийн дунд байдаг хариу. Нэг арга замаар, гэхдээ өнөөдөр бид Италийн олон компаниудын Оросын зах зээлийг улам ихээр сонирхож байгааг тэмдэглэж болох бөгөөд энэ нь "Италид үйлдвэрлэсэн" брэндээр ОХУ-д янз бүрийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах агуу хэтийн төлөвийг гэрчилж байна.
Италийн экспорт хамгийн өндөр хувьтай байдаг интерьер дизайны салбарын бүтээгдэхүүний сегментүүд нь гал тогоо, унтлагын өрөө, оффисын тавилга юм. Оросын гаалийн дагуу 2013 оны 11 сарын байдлаар зах зээлийн эзлэх хувь 22% -иас давсан байна. Хэрэв бид ерөнхийдөө 2013 оны 11 сарын өсөлтийн чиг хандлагыг үнэлж байгаа бол эрэлт хамгийн их өссөн нь эмнэлгийн тавилгын сегментэд ажиглагдсан (+ 35%). Барилгын материалын салбарт хамгийн алдартай нь паалантай ба паалангүй хавтан бөгөөд экспортын хамгийн өндөр үзүүлэлттэй бөгөөд зах зээлийн эзлэх хувь 17% -иас давсан байна.
Таны бодлоор Оросын зах зээлийн онцлог шинж чанарууд юу вэ, Европынхаас юугаараа ялгаатай вэ? Юу өөрчлөгдөж байна вэ?
ЗХУ задарсны дараа Орос улс олон улсын худалдаанд аажмаар нээгдэв. Сүүлийн жилүүдэд өрхийн орлогын өсөлт, дотоодын эрэлт нэмэгдсэн нь эцсийн бүтээгдэхүүний импортыг нэмэгдүүлэхэд хүргэж байна. Энэ нь тодорхой барааны хомсдол, дотоодын хэрэгцээг бүрэн хангах, зарим тохиолдолд ижил төстэй чанартай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх асуудлыг даван туулах хэрэгцээтэй холбоотой юм.
Тус улсын зорилтуудын нэг нь энэ зах зээлийг урьдчилан таамаглах боломжгүй хэдий ч эрчим хүчний нөөцөөс ихээхэн хамааралтай хэвээр байгаа эдийн засгийг хөгжүүлэх явдал юм. Эдийн засгийн тогтвортой байдал нь газрын тос, байгалийн хий, металлургиас хол байгаа газруудын эдийн засгийн өсөлтийг хангаж чадна. Владимир Путины бодлогын тэргүүлэх чиглэлүүдийн нэг бол барилгын хэмжээ, ялангуяа орон сууцны хэмжээг нэмэгдүүлэх явдал гэдгийг санах хэрэгтэй. 2016 он гэхэд маш их амбицтай төлөвлөгөөний дагуу 100 сая хавтгай дөрвөлжин метр шинэ орон сууц барихаар төлөвлөж байгаа бөгөөд 2020 он гэхэд энэ тоог 142 сая метр квадрат болгон нэмэгдүүлэхээр төлөвлөж байна. Эдгээр төлөвлөгөө нь улс орны орон сууцны ноцтой хэрэгцээг тодорхой харуулж байна. Ийм богино хугацаанд төлөвлөсөн зүйлийг хэрэгжүүлэхэд маш хэцүү байх болно гэж бодож байна, гэхдээ тавьсан зорилтууд нь ойрын жилүүдэд барилгын салбарыг хөгжүүлэхэд онцгой анхаарал хандуулна гэж найдаж байна.
Нэг зах зээлийн тогтвортой өсөлт нь аж ахуйн нэгжүүдийн өсөлтийн стратегийг өөрчилсөн. Өмнө нь ихэнх компаниуд зөвхөн орон нутгийн эсвэл үндэсний зах зээлийн хэмжээнд үйл ажиллагаагаа явуулдаг байсан. Одоо энэ нь өөр зах зээлээр солигдсон бөгөөд энэ нь аж үйлдвэрийн асар их чадавхитай, инноваци хийх, онцгой бүтээгдэхүүн, өндөр чанартай аж үйлдвэрийн бүтээгдэхүүн бий болгох чадвартай өргөн цар хүрээтэй зах зээл юм. Оросын зах зээлээс ялгаатай нь Европын зах зээл 2008 оны хямрал хүртэл мэдэгдэхүйц өсөлттэй байсан боловч сүүлийн жилүүдэд тогтвортой өсөлтөд эргэн орохыг эрмэлзэхэд ихээхэн бэрхшээлтэй тулгарсан. Өргөн хүрээний технологи, дэлхийн зах зээлийн шинж чанарт нийцсэн зохион байгуулалтын загварыг ашиглах, хүнд суртлын зардлыг бууруулах, зээлийн хүртээмжийг хөнгөвчлөх нь Европын компаниудыг дотоодын зах зээл дэх хямралын өмнөх түвшинд эргэж, өрсөлдөх чадвараа нэмэгдүүлэх боломжийг олгоно. дэлхийн хамгийн түрэмгий өрсөлдөгчид. Европын холбоо бол Оросын хувьд чухал түнш юм. Энэ улсад ажиллаж байхдаа бид энэ баталгааг байнга харж байдаг. Хоёр улс хамтын ажиллагаагаа эрчимжүүлэх, визний бэрхшээлийг арилгах, худалдааны солилцоо, хөрөнгө оруулалтыг цаашид хөгжүүлэхээр ажиллаж байна. Ялангуяа Италийн компаниуд Оросын зах зээлийг тэлэх сайхан боломж гэж үздэг.
Италийн компаниуд болон Оросын талуудын харилцаа холбооны ямар түвшинг хамгийн амжилттай гэж үздэг вэ?
Хоёр улсын эдийн засаг, хоёр улсын хувиараа бизнес эрхлэгчид хоорондын харилцан үйлчлэл өсөн нэмэгдэж байгаагийн ачаар харилцаа холбооны түвшин маш сайн байна. Итали, Оросын олон тооны үзэсгэлэнгүүд, аж ахуйн нэгжүүдийн төлөөлөгчид, Итали, ОХУ-д тогтмол ажлын айлчлал хийх, оросуудын манай улсад жуулчлах идэвхитэй урсгал, хүн төрөлхтөн, соёлын зохицол зэрэг нь аж ахуйн нэгжүүдийн хоорондох харилцаа холбоог бий болгох таатай нөхцлийг бүрдүүлдэг."Техникийн" үүднээс авч үзвэл бид Италийн компаниуд хамтын ажиллагаа, бизнесийн хөгжлийг хөнгөвчлөх зорилгоор засгийн газрын эрх бүхий байгууллагууд оролцож болох харилцан ойлголцол бүхий тодорхой, тодорхой түншүүдтэйгээ шууд холбоо тогтоохыг зөвлөж байна.
2013 онд Италийн тал Пушкиний музейд байдаг Караваггио, Титиан нарын гайхалтай цуглуулгууд, мөн Италийн хөгжмийн хэд хэдэн концертоор оросуудыг баярлуулав. Худалдааны солилцооны салбарт өнгөрсөн нэг жилийн хугацаанд ямар онцлох үйл явдлуудыг нэрлэх вэ?
Олон нийтийн анхаарлыг Итали эсвэл ОХУ-д тодорхой ажилд чиглүүлснээр бид улс орнуудын хоорондох харилцаа холбоо, худалдааны солилцоог өргөжүүлэх, бэхжүүлэх шинэ боломжийг нээж байна. 2013 оны эцсээр эхэлсэн Итали, Оросын аялал жуулчлалын загалмайн жил нь аялал жуулчлалын урсгалыг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн чухал хөтөлбөр бөгөөд үндэсний болон бүс нутгийн үйлдвэрлэлийг хөгжүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг. Манай Москва дахь оффис нь жил бүр 100 орчим арга хэмжээ зохион байгуулдаг бөгөөд энэ нь хамтын үзэсгэлэнтэй үзэсгэлэн худалдаанд оролцох, Оросын бөөний худалдаа эрхлэгчдийн Италид хийх аялал, хоёр талт уулзалтуудтай симпозиум, семинар зохион байгуулах, бизнес эрхлэгчдийн бүлгүүдийн Оросын бүс нутагт хийх аялал, гэх мэт - хоёр орны худалдааны солилцоог дэмжиж, өсөх нөхцлийг бүрдүүлдэг.
Өнгөрсөн аравдугаар сард Москвад танилцуулсан I Saloni WorldWide салбарын үзэсгэлэнг олон жилийн турш интерьер дизайн, барилгын салбарт ажилладаг компаниудын эхлэлийн цэг гэж үздэг байсан тул сүүлийн жилүүдэд тус үзэсгэлэнгийн тусдаа хэсгийг Италийн өнгөлгөөний хавтангуудад зориулж иржээ..
Нэмж дурдахад Италийн аж ахуйн нэгжүүдийн төлөөлөгчид ОХУ-д улам бүр их ирдэг бөгөөд энэ нь тэднийг ОХУ-ыг зорилтот зах зээл гэж үздэг салбарын холбоод, нутаг дэвсгэрийн эрх баригчид ихэвчлэн дэмждэг. Тэд ихэвчлэн манай оффисоос тусламж хүсдэг, жишээлбэл, орон нутгийн түнш хайж олоход нь туслах эсвэл ажил хэргийн уулзалт зохион байгуулахад тусалдаг. Оросын ижил төстэй тооны төлөөлөгчид Италид тогтмол очдог. Манай агентлаг Оросын бөөний худалдаа эрхлэгчид эсвэл архитектурын цехүүдийн төлөөллөөс бүрдүүлдэг бөгөөд дараа нь (ихэвчлэн салбарын холбоод өөрсдөө эсвэл бүс нутгийн эрх баригчдын зардлаар) Италид очиж, хамтын ажиллагааны шинэ харилцаа холбоо тогтоох, бэхжүүлэх зорилгоор төрөлжсөн аж ахуйн нэгжүүдтэй танилцдаг. одоо байгаа.
Хамгийн сүүлд Москвад болсон I Saloni үзэсгэлэнгийн үр дүнг та хэрхэн үнэлж байна вэ?
Италийн оролцогч компаниудын сэтгэл ханамжийн өндөр түвшин нь ийм арга хэмжээнүүдийг зохион байгуулах нь зөв, шаардлагатай байгааг илтгэж байгаа бөгөөд ICE нь үүнийг идэвхтэй дэмжиж байна. Үзэсгэлэнд оролцож буй Италийн үйлдвэрлэгчдэд зориулсан Оросын худалдааны компаниудын төлөөлөгчид, мөн улс орны янз бүрийн бүс нутаг болон хөрш орнуудын архитектор, бөөний худалдан авагч, дистрибьютерийн үзэсгэлэнг үзэж сонирхох ажлыг зохион байгуулдаг тусгай сурталчилгааны нэмэлтүүд Италийн үзэсгэлэн худалдаанд оролцогчдын хувьд маш үр дүнтэй арга хэмжээ авах болно. Ийм арга хэмжээ нь үйлдвэрлэлийн дүүргүүдтэй танилцах, Италид үйлдвэрлэсэн шилдэг бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээг тодорхойлоход чиглэгддэг.
Мөн үзэсгэлэнгийн хүрээнд болсон нэг үйл явдлын талаар дурдмаар байна. Мэргэжлийн туршлагаа Оросын үзэгчидтэй хуваалцсан Италийн алдартай архитекторуудын мастер ангиудын талаар бид ярилцаж байна. Энэ арга хэмжээний хүрээнд Оросын үйлдвэрлэлийн мэргэжилтнүүд жижиглэн худалдаа, дизайн, архитектур, харилцаа холбооны асуудлыг хэлэлцэв.
Үндэсний Статистикийн Хүрээлэнгийн мэдээлснээр Истат 2013 оны 1-р сараас 10-р сар хүртэлОрос руу тавилга экспортлох хэмжээ 673 сая болсон нь 2012 оны мөн үетэй харьцуулахад 10% -иар илүү байна. Энэ нь зар сурталчилгааны кампанит ажлуудыг үргэлжлүүлж, Оросын зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг Италийн компаниудыг бүх талаар дэмжихэд бидэнд урам зориг өгдөг.
Ирээдүйн төлөвлөгөөнийхөө талаар бидэнд хэлээрэй. Агентлагийн барилга, архитектур, дизайны сегмент дэх хөгжлийн стратеги нь юу вэ?
Ирээдүйд бид өнөөдрийн адил Оросын зах зээлд Италийн компаниудыг өөрсдийн боломжит бүхий л арга замаар үргэлжлүүлэн дэмжихээр зорьж байна. Эцсийн эцэст бид хэрэглэгч Италийн бүтээгдэхүүнийг өндөр үнэлдэг асар их боломж бүхий зах зээл дээр ажиллаж байгаагаа сайн мэддэг.
2014 онд төлөвлөсөн ажлуудын дотроос мэдээлэх, Италийн компаниудад Оросын зах зээлд нэвтрэхэд хамгийн үр дүнтэй туслалцаа үзүүлэх, тусгайлан боловсруулсан үйлчилгээний хэлбэрээр үзэсгэлэн худалдаанд оролцоход дэмжлэг үзүүлэх, байгууллагын танилцуулга, орон нутгийн боломжит түншүүдтэй уулзалт хийх, ОХУ-ын бүс нутгуудаар аялж явахад компанийн төлөөлөгчдийг дагалдан, бөөний худалдан авагчдыг Итали руу семинар, үзэсгэлэн, аж ахуйн нэгжүүдэд аялахад урьж оролцуулах.
ICE-ийн гэрийн тавилга, барилгын стратеги өөрчлөгдөөгүй бөгөөд жил бүр эерэг үр дүн гаргадаг Saloni WorldWide зэрэг арга хэмжээнд оролцох оролцоог нэмэгдүүлэхэд чиглэгдэх болно. Үүний зэрэгцээ манай компаниуд амжилттай ажиллах боломжтой Москва, Санкт-Петербург хотуудаас гадна бүс нутгийн нутаг дэвсгэр болон ОХУ-ын бусад хотуудыг хөгжүүлэхэд анхаарч ажиллана. Дотоод засал чимэглэл, барилгын чиглэлээр мэргэшсэн компаниудтай Оросын бүс нутгуудад бизнес аялал зохион байгуулдаг бол энэ формат нь зайг богиносгох, бизнесийг сурталчлах, орон нутгийн түншүүдийн оффис дээр уулзалт хийх хуваарь гаргах боломжийг олгодог. Италийн үйлдвэрүүд, түүний дотор захын хотуудад бөөний худалдан авагч, архитекторуудын урилга мөн адил ойр ойрхон ирдэг. Бүх тохиолдолд шууд хэлэлцээ нь хоёр орны хооронд шинэ худалдааны харилцаа тогтоох боломжийг өргөжүүлэх, өргөжүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг.
Холбоотой холбоосууд: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
